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近年来，微信商业市场经历了面膜、酵素、洗衣片等爆款产品时代。在一定时期内，微信业务中的爆款产品形式是借助一定载体的商业零售行为。微信商业爆款产品的形态是由产品定位决定的，产品定位是指整个微信商业爆款产品的运营逻辑。其产品定位聚焦于用户角色、信息、渠道及其流通关系，以最高效的方式满足用户需求。

微信业务中爆款产品的用户需求

微信业务中爆款产品的销售业绩远高于普通产品。只有了解微信业务产品的用户需求，才能在微信业务中进一步打造爆款产品，实现盈利。

直销大数据研究中心发布的《2018年微信业务市场分析报告》图2和图3显示，微信业务用户以年轻人和女性消费为主。从性别和年龄分布来看，微信业务的大部分用户都是年轻人，所以微信业务的主力军是女性，这说明在微信业务的爆款产品用户需求中，女性产品是必不可少的。

微信商业一直是商业社区，是以价值观的链接为核心的商业。微信商业的爆款产品，聚集了一批价值观相同，审美趣味相近的粉丝。特别关注、感兴趣、价格实惠、想拥有一种心理欲望的微信商业产品，可以成为微信商业的爆款产品，比如瘦身产品、护肤品等。

微信商业的爆款产品男女老少都在用，每天都是快速消费品，比如微信商业的爆款产品流动性强，客户形象深入，触觉上的触动能快速聚集客户。

二、爆款产品在微信业务中的定位

微信业务爆款产品的用户需求决定了其产品定位。微信商业爆款产品的定位有以下六点:

(1)高毛利。

目前微信商家没有代理销售产品的系统，流程非常复杂。另外微信靠朋友买，或者走代理模式。所以微信业务里卖的产品，毛利要高，客单价要高，能激起客户的消费冲动。

(2)回购率和使用率。

要销售可以重复购买的产品，首先要维护这些客户，然后慢慢增加新客户。如果产品利用率太低，这类产品就很难做大。只有选择优质耗材，产品需求旺盛，复购率高，才能快速引爆一个市场。

(3)公共需求。

小众产品，比如卖画，卖高档茶具，因为范围窄，微信生意会比较难做。要选择大众需要的产品，比如口罩、休闲食品等，让微信商业产品成为爆款产品。

(4)容易传播。

微信商业的爆款产品主要是面膜和a品，而且都有一个共同的特点，就是都是容易传播的产品，不需要过多解释。很多人一看就懂，很容易传播。

(5)已被市场认可的产品。

产品已经得到市场认可，不需要再教育，不需要凯发k8官方旗舰厅的售后服务。如果微信业务产品过于复杂，这类产品需要对用户进行再教育，做市场调研，花费大量推广资金，最后还有繁琐的凯发k8官方旗舰厅的售后服务。这样的产品不是好产品，很难做成爆款产品。

(6)女性用品。

现在很多微信业务产品的定位都是女性。目前男士产品销量不佳。现在女性朋友是微信业务的主力军，最好把爆款产品定位为女性产品。

三。微信业务中的爆款产品形态分析

直销大数据研究中心通过样本分析，收集了近年来117个热门微信业务品牌的117种微信业务爆款产品，并基于微信业务爆款产品的数据，对微信业务中的爆款产品进行了分析。

表1微信业务爆款产品列表

3.1微信业务中的爆款分类分析

(基于样本)

从图5可以看出，在微信业务的爆款产品分类中，护肤品和化妆品占比最大，高达37.6%。可见护肤品使用率和复购率高，微信业务中市场需求大，而面膜在护肤品中的占比是45%。主要原因有三:面膜利润高，面膜非常适合物流配送和女性消费者的需求。其次，随着人们对身体健康的日益追求，越来越意识到保健的重要性。微信业务中保健品市场需求巨大，保健品和保健品合计占比27.35%。减肥产品和母婴产品一直是微信业务中不可或缺的，合计占比11.11%。最后是洗护用品、个人护理用品、内衣、口腔护理、美容仪器、农副产品、清洁用品、生活用品等日常刚需，合计占比23.93%。

(基于样本)

从图6来看，女性产品占微信业务中爆款产品的54%。可以看出，女性从事微信业务最多，女性也是最多的消费者，因为女性更喜欢接受新鲜事物和社交，她们有时间，喜欢分享，喜欢交流，男性买东西不喜欢分享，很难传播。目前在微信朋友圈里，最受欢迎的产品是女性产品。至少在2018年依然保持了良好的增长势头，继续称霸微信业务市场。

3.2微信业务中爆款产品价格数据分析

(基于样本)

微信业务中爆款产品的用户定位主要基于大众群体的消费水平，高端微信业务产品占比不高。从图7可以看出，微信业务中的爆款产品价格区间高达91%，0-399元的价格区间高达9%。可见，微信业务中销售的爆款产品，毛利高、客单价高的客户，容易冲动消费。

四。摘要

微信业务的谢幕随着更早一代的微信业务告一段落，他们以面膜和化妆品为主，代理层层压货，整天在朋友圈打鸡血。在很多人眼里，微信业务就是虚张声势、虚高价格的代名词。归根结底，微信业务是在一定时期内借助一定载体的商业形态，即商业零售行为。要老老实实遵循商业规律，打造微信商业爆款产品，除了要清楚了解微信商业用户的需求和产品定位，微信商业品牌还需要做到以下几点:

(1)做好产品，提高质量，这是生存的根本。

(2)创新，无论是产品本身还是外在形式。

(3)必须降低成本。提高质量和降低成本是两个概念。定位高端人群，倡导高品质生活，完全不会影响降低成本。高端定位属于营销范畴，降低成本是企业运营的必然要求。不能打着追求高端定位的幌子，无限抬高成本，无限抬高叠加价格。

最新数据显示，微信拥有近10亿活跃用户，占国内网民时间的23.8%，这无疑是一个巨大的微信业务市场。巨大的市场意味着巨大的商品需求。精准的销售模式是微信商业品牌所必需的，微信商业的商业模式更加成熟。大量品牌加入微信商业生态圈，微信商业正向标准化模式、精品化、差异化服务发展。

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