牛逼微商：如何“杀熟” 巩固销售业绩-凯发k8官方旗舰厅

牛逼微商：如何“杀熟” 巩固销售业绩 微信业务可以持续向熟人下单，前提是双方建立了熟悉的关系和信任。经过多次交易，良好的沟通和有效的后续服务，整个销售流程已经基本完成，即：建立信任关系挖掘信任需求进行信任销售。现在，我们再来谈谈如何在有效的点对点营销的情况下，把整个流程重新升级，让熟人不仅买单，还能介绍新朋友分享你的产品。通过再次改善关系和信任的体验，巩固营销“28法则”(即巩固20%的老客户，带来80%的利润)。

　　再次巩固信任关系

任何商业街行为，最终都是人与人之间的关系，所以一定要建立关系。对于新手来说，与客户建立信任关系，有很多障碍需要慢慢解决(比如学习、练习、体验、总结)，因为双方之间没有信任。对于新手来说，你要展示自己的正面形象，在个人形象、行为、文字接触等方面给人以正能量，给客户一种你是一个可靠的人，有信誉的感觉。记住：先推销自己，再推销产品。不要急于展示产品。只有当你把个人职能做好，做到了信任(多互动，多问候等)的时候。)能否将客户喜欢的产品植入到日常的互动交流中，并进行引导和提示，帮助客户快速了解产品，达成交易。

在以上的基础上，时间久了就成了熟人关系，因为信任是在这个过程中建立起来的。所以如何再次推广就很简单了。如上所述，除了相互信任，只停留在“客户朋友”层面。如果再重复上述方法，“客户永远是上帝”，让客户不断感受到你的温度和热度，“客户朋友”的关系会慢慢优化，从“客户朋友”到熟人，熟人变得成熟，熟识其实就是完成信任。还有什么不能实现的？

　　再次挖掘信任需求

在“重新巩固信任关系”之后，一定要把握好产品分享的比例，过分注重“卖东西”，急于强调产品的优势、特色、价格，这样会让整个营销过程降温。我们要站在熟人的立场思考，关心正在“买东西”的熟人的内在需求。不深入了解熟人的需求，“追根溯源”，关注熟人朋友圈动态，怎么挖掘出熟人的真实需求？如何才能实现快速交易？如果只是问几个简单的问题(有熟人认为你只关心自己的产品，而不是他的真实想法)，那么交易可能会因为热情降低而流产。

　　再次进行信任销售

从“客户朋友”到熟人，你在这方面的优势就明显多了。你可以简单明了的了解熟人的需求，自然准确的控制具体的产品推荐和价格优势，将双方的买卖需求植入到双方的信任中，让熟人更加依赖你的推荐，对产品形成共识，达成交易。

熟人的生意需要做好，主要看先天优势：一是建立了信任关系，双方都比较熟悉；第二，通过挖掘了解对方的需求，交易只是一个简单的过程。

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